Orderfox unterstützt die Chiron Group bei einem präziseren Marktüberblick. Der Spezialist für CNC-gesteuerte, vertikale Fräs- und Fräs-Dreh-Bearbeitungszentren sowie Turnkey- und Automationslösungen mit Hauptsitz in Tuttlingen wollte präziser und schneller erkennen, welche Unternehmen Bedarf an Werkzeugmaschinen haben, aber bisher noch nicht im firmeninternen CRM erfasst sind. Dafür glich Orderfox mit Gieni AI die CRM-Daten von Chiron mit externen Marktdaten aus weltweit 6,7Mio. Unternehmensprofilen ab und machte dabei sichtbar: 60% der relevanten Unternehmen waren gar nicht oder nur unzureichend erfasst. Mithilfe von Orderfox wurde aus einem fragmentierten Vertriebsprozess ein autonomer, ‚ICP-konformer Top-Funnel’, der Zielkunden erfasst, personalisiert kontaktiert und qualifizierte Leads an den Vertrieb gibt.
„Mit Gieni AI haben wir zum ersten Mal ein vollständiges Bild unseres adressierbaren Marktes im D.A.CH-Raum erhalten“, zeigt sich Martin Engels (Bild), CSO a.i. bei Chiron, beeindruckt. „Die Erkenntnis, dass 60% der relevanten Unternehmen bisher nicht in unserem CRM erfasst waren, hat unsere gesamte Go-to-Market-Strategie verändert. Wir sprechen jetzt nicht mehr nur die Unternehmen an, die uns bereits kennen – sondern die, die uns brauchen.“
