„Der Markt und die Bauteile, die wir für unsere Kunden fertigen, ändern sich von Jahr zu Jahr“, beobachtet Markus Schwab, der zusammen mit seinem Vater Reiner den Betrieb Schwab CNC Metallbearbeitung führt. Als Reiner Schwab das Unternehmen 2010 im baden-württembergischen Rot am See gründete, war die Auftragslage eher homogen: „Wir stellten vor allem Komponenten für Verbrennungsmotoren in Serie und für den Automotive-Aftermarket her.“ Doch in den vergangenen Jahren änderte sich sich die Branche massiv durch die Elektromobilität – und damit auch die Auftragslage für Zulieferer wie Schwab CNC: Gefragt waren nun Vorserien. Dazu kamen vermehrt Werkstücke für den Maschinenbau.
„Künftig wollen wir neben großen Projekten mit komplexen Bauteilen oder Serien auch verstärkt auf kleinere Aufträge setzen“, erläutert Geschäftsführer Markus Schwab. „Für uns heißt das, auch Bauteile zu bearbeiten, bei denen uns kaum Erfahrungswerte vorliegen. Also müssen wir raus aus unserer Komfortzone.“ Eine Herausforderung hierbei sieht er hier u.a. bei der Angebotslegung. Sprich: den Kundenauftrag für Bauteile, die außerhalb der eigenen Spezialisierung liegen, mit einem präzisen Preis gewinnen zu können, der zugleich für den Lohnfertiger rentabel ist.
Anfragen rasch beantworten
Um die Effizienz zu steigern, Kosten zu senken und attraktiv für den Markt zu sein, bieten digitale Technologien immense Möglichkeiten. An sein Schlüsselerlebnis, das den Vater-Sohn-Betrieb zum Spanflug-Kunden machte, kann sich Markus Schwab noch gut erinnern: „Wir hatten eine Kundenanfrage mit über 40 sehr unterschiedlichen Komponenten in einer Baugruppe, zu denen wir teils wenige Erfahrungswerte hatten. Uns blieben lediglich zwei Tage zur Angebotslegung. Im Gespräch mit einem Vertriebsmitarbeiter eines unserer Werkzeuglieferanten berichtete dieser von der Kalkulationssoftware Spanflug Make. Wir haben uns direkt registriert und waren ziemlich schnell überzeugt, dass die Software uns bei der Angebotserstellung enorm unterstützen kann. Auf Basis der hochgeladenen CAD-Modelle und technischen Zeichnungen konnten wir nun Fertigungszeiten und -kosten für sowohl einfache als auch komplexe Dreh- und Frästeile des kompletten Projekts auf einen Schlag ermitteln.“
Lösungen schnell effizient nutzen
Für unterschiedliche Aufgaben evaluierte Schwab CNC einige Monate lang verschiedene Softwaretools. Eine rasche Erkenntnis in diesem Prozess: Lösungen zur Automatisierung von Geschäftsprozessen wie Angebotserstellung, Arbeitsvorbereitung oder Vertrieb haben nicht nur ein ebenso hohes Effizienzpotenzial wie die Automation der Fertigung selbst – sie sind auch einfacher und schneller umzusetzen.
Vor Spanflug waren hierfür viele manuelle Arbeitsschritte nötig. Mit der Kalkulationslösung ermittelt Schwab CNC nun Kosten und marktgerechte Preise automatisch, inklusive Staffelmengen. Mit wenigen Mausklicks ist daraus dann ein Angebots-PDF generiert.
Abläufe automatisieren
Über den einfachen Start mit der cloudbasierten Software-as-a-Service-Lösung Spanflug Make berichtet Seniorchef Reiner Schwab: „Wir konnten intuitiv in die Lösung einsteigen. Dabei waren die Ergebnisse mit den Standard-Kalkulationseinstellungen schon sehr nah an unserer Betriebsrealität, den Rest haben wir per Schieberegler an unsere Bedürfnisse angepasst.“
Spanflug Make analysiert Bauteile in wenigen Sekunden und ermittelt den jeweils wirtschaftlichsten Fertigungsprozess sowie alle benötigten Materialien. Darauf basierend erstellt das Programm automatisch einen Kalkulationsvorschlag, ein versandfertiges Angebot sowie einen Arbeitsplan. „Wir können nun Kundenanfragen deutlich schneller beantworten und auch unsere Arbeitsvorbereitung beschleunigen“, betont Reiner Schwab. Bereits in der Angebotsphase erhalten Lohnfertiger über die Arbeitsplanansicht wichtige Informationen zu den benötigten Halbzeugen, Werkzeugen und Nachbearbeitungsschritten. Die Beschaffung der für einen Auftrag benötigten Halbzeuge direkt über Spanflug hat Schwab CNC bereits in Anspruch genommen. Und falls Fertigungsteile so gar nicht zum Lohnfertiger passen oder der Betrieb gerade ausgelastet ist, werden diese über die Beschaffungslösung Spanflug Buy bestellt.
Lage als Chance nutzen
Seit kurzem berücksichtigt Spanflug Make individuelle, endkonturnahe Halbzeug-Geometrien bei der automatisierten Angebotskalkulation. Dies wird Schwab CNC ebenfalls weiter testen, denn zu den Kunden gehören auch Gießereien, die beim Lohnfertiger Gussteile zerspanend bearbeiten lassen.
