Jahrelang beruhte die Kalkulation in der Blechfertigung stark auf Erfahrung. Das Urteilsvermögen der Vertriebsteams wurde zum wichtigsten Unterscheidungsmerkmal im Verkauf. Doch das heutige Tempo industrieller Zulieferung lässt wenig Raum für Improvisation. Kunden senden ihre Zeichnung oft an mehrere Lieferanten und erwarten umgehend ein Angebot. Der Preis bleibt entscheidender Faktor – Konsistenz ist ebenso wichtig. Jedoch ist ein Angebot auf Dauer nicht wirtschaftlich, wenn es nicht den realen Kosten entspricht. Zu vorsichtig kalkuliert, bekommt es selten den Zuschlag.
Herausforderung: Informationsbeschaffung
Das Paradoxon: Der Preis muss vor der Produktion feststehen – die Kosten setzen sich jedoch aus Materialausnutzung, Verschachtelungsstrategie, Kombination mit anderen Aufträgen, Ausschussanteil und Maschinenlaufzeiten zusammen, also Informationen, die meist erst nach der Angebotserstellung verfügbar sind. Lantek iQuoting kalkuliert diese Daten früher und hilft Blechfertigern, den Angebotsprozess mit geringem finanziellen Aufwand und wenig betrieblichen Auswirkungen zu digitalisieren. Die Software kombiniert mehrere Vorgehensweisen: Sie berücksichtigt Geschäftsregeln, nutzt Berechnungsmodelle auf Basis der Produktion und Machine-Learning-Modelle, die mit echten Daten aus Fertigung und Verkauf trainiert werden.
Bei anfangs geringem historischen Datenbestand nutzt iQuoting parametrisierte Modelle und Kriterien, die das Unternehmen selbst definiert. So kann es vom ersten Tag an Angebote erstellen und mit wachsender Datenbasis immer weiter verbessern. Der Ansatz verringert zunehmend die Abweichung zwischen Angebot und realen Produktionskosten.
Jede Fabrik arbeitet anders
Jeder Blechfertiger hat individuelle Kombinationen aus Maschinen, Prozessen und internen Kriterien. Auch die Marktbedingungen variieren, selbst zwischen Unternehmen im gleichen Segment. Diese Vielfalt muss jede Angebotslösung einbeziehen. Unternehmen, die iQuoting bereits nutzen, sehen die Wirkung vor allem in der Alltagsroutine: Die Reaktionszeiten gegenüber Kunden verkürzen sich; wenn sie Aufträge annehmen, können sie die damit verbundenen Risiken leichter einschätzen und bewältigen.
Angebote für die Blechbearbeitung werden immer ein professionelles Urteilsvermögen erfordern. Der Unterschied mit iQuoting besteht darin, dass es auf realen und strukturierten Informationen basiert, die das tatsächliche Geschehen in der Werkstatt abbilden. Und diese Informationen liegen dann vor, wenn es darauf ankommt: wenn ein valider Preis festgelegt werden muss.
