Fachbericht: Mehr Zeit für Präzision

„Wir haben uns auf die präzise Auftragsfertigung im CNC-Drehen und -Fräsen, Erodieren und Schleifen spezialisiert“, beschreibt Michael Grabacz sein Unternehmen. Er ist kaufmännischer Geschäftsführer und leitet zusammen mit seinem Vater den 2003 gegründeten Familienbetrieb. Jedes Bauteil wird schon im Prozess auf Maßhaltigkeit geprüft. Eine finale Qualitätssicherung auf einer Messmaschine gewährleistet, dass kein fehlerhaftes Werkstück den Hof verlässt.

Preis- und Termindruck

„Wir bieten unsere Erzeugnisse zu marktgerechten Preisen an, dabei sind wir schnell und flexibel“, erläutert der Geschäftsführer. Doch immer wieder gebe es Marktbegleiter, die den Preis drücken würden. Manche der Stammkunden probieren das auch gern mal aus – kommen aber spätestens beim nächsten Auftrag aus Qualitätsgründen wieder auf Grabacz zurück. Und nicht nur die Preise werden am Markt gedrückt. „Auch die Liefertermine stecken die Kunden immer enger.“ Dazu kommen Rohstoffknappheit sowie die Schwierigkeit, engagiertes und qualifiziertes Personal zu finden.

Stärker aufgestellt im Netzwerk

Es ist bestimmt drei Jahre her, als Michael Grabacz auf Spanflug Technologies aufmerksam wurde. 2018 als Start-up der TU München gegründet, bietet das Unternehmen ein Netzwerk qualifizierter Fertigungsbetriebe in ganz Deutschland. Auf seiner Fertigungsplattform profitieren Kunden von einem vollständig automatisierten Bestellprozess für CNC-Dreh- und -Frästeile.

*Schlanke digitale Prozesse*

Sie können basierend auf einem CAD-Modell und einer technischen Zeichnung online sofort ihre Bauteile bestellen, ohne auf Rückmeldungen warten zu müssen. Die Beschaffungsnebenkosten lassen sich so entscheidend senken. Der Bestellprozess wird von oft mehreren Tagen auf wenige Minuten verkürzt.

Mit dem Netzwerk stellt Spanflug seinen Kunden immer den passenden Partner zur Seite – z.B. den Lohnfertiger Grabacz. Das Potential, Prozesse in Auftragsbeschaffung und in der Angebotsphase zu verschlanken und zu digitalisieren, erkannte Grabacz schnell und bewarb sich als Fertigungspartner für das Spanflug-Netzwerk.

„Wir bieten ein breites Spektrum, eine schnelle Reaktionszeit und können Bauteile in der gewünschten Qualität liefern. Zudem verfügen wir über gute Kontakte zu Materiallieferanten“, so Grabacz. „Mit diesen Eigenschaften erfüllen wir wichtige Anforderungen, die Spanflug an seine Fertigungspartner stellt, und wir machen uns attraktiv für das Netzwerk.“

Kein Verwaltungsaufwand

Bei Spanflug erhalten Fertigungspartner Aufträge, ohne Angebote schreiben zu müssen. „Damit müssen wir nicht mehr für jeden einzelnen Kunden kalkulieren und mit ihm verhandeln. Das stellt eine große Zeitersparnis dar und schont die Nerven“, freut sich Grabacz. Doch nicht nur der Preis steht fest, sondern auch die Lieferzeit. Beides mindert den Verwaltungsaufwand deutlich. Der Lohnfertiger muss nur entscheiden, ob er den Auftrag annimmt oder nicht – und diese Entscheidung kann er wesentlich schneller fällen. Dabei erhalten Fertigungsbetriebe wie Grabacz bereits auf ihre jeweiligen Maschinenparks und Bearbeitungsmöglichkeiten vorgefilterte Aufträge vorgeschlagen. Ein weiterer großer Vorteil: Der Kunde stellt über die Plattform alle 3D-Modelle und Zeichnungen zur Verfügung – das ist die Basis für die hohe Präzision der von Spanflug berechneten Preise und die Zuordnung der Aufträge.

Als interessanten Nebeneffekt lobt Grabacz, dass Spanflug es ihm erlaubt, sich wieder mehr auf das Fertigen als Kernkompetenz zu fokussieren: „Im Grunde arbeitet Spanflug als digitaler Vertriebskollege für uns. Unentgeltlich, denn diese Aufträge kommen quasi automatisch direkt ins E-Mail-Postfach.“

Blick über den Tellerrand

„Das Netzwerk bietet uns die Möglichkeit, über den Tellerrand zu schauen und Aufträge anzunehmen, die sich von denen unserer Stammkunden durchaus unterscheiden“, weiß Grabacz zu schätzen. Er fühlt sich damit näher am Markt, bekommt mit, was gefordert wird und wie er sein Unternehmen – insbesondere den Maschinenpark – künftig aufstellen muss.

Seiten: 1 2